Это стало заметным трендом, поскольку для покупателей при выборе лекарств страна-производитель становится важным критерием. По данным весенней волны 2022 года исследования Pharma-Q компании Ipsos, доля провизоров-фармацевтов, отмечающих страну-производителя как один из ключевых факторов выбора рецептурных лекарств, увеличилась с 58% в 2021 году до 63% в 2022 году. Менее выраженный рост наблюдается и в отношении безрецептурных препаратов.

Интересно, что на фоне увеличения внимания к стране-производителю, важность большинства других факторов, таких как наличие скидок и специальных предложений, заметно снизилась. Например, доля провизоров, считавших наличие скидок важным при выборе безрецептурных препаратов, сократилась с 79% до 71%. Также уменьшилась значимость скидок на рецептурные препараты — с 34% до 30%. Это говорит о том, что покупатели все меньше ориентируются на промоакции и трейд-маркетинг.

В то же время провизоры-фармацевты отмечают, что важным фактором в их рекомендациях является работа представителей компаний-производителей с врачами. Это связано не только с назначениями, но и с общим восприятием того, как препарат продвигается среди медицинских специалистов. Важность этого аспекта возросла, что может повлиять на осведомленность врачей и их рекомендации.

Также стоит отметить изменение восприятия провизорами установок руководства аптек в отношении переключений. Если в предыдущие годы этот фактор был важен для многих, то по данным весенней волны 2022 года его значимость снизилась до 32%. В то же время в сетевых аптеках наблюдается рост доли провизоров, которые часто переключают покупателей на препараты из программы на кассе, увеличившись с 21% до 24%.

Наиболее высокая готовность к переключению наблюдается в категории средств от боли в горле, где 69% провизоров сетевых аптек готовы предложить альтернативу. В то же время различия в подходах к успокоительным препаратам показывают, что 62% провизоров сетевых аптек готовы переключить, в то время как в несетевых аптеках этот показатель составляет 52%. Это может свидетельствовать о различиях в оперативности и подходах к маркетингу в зависимости от типа аптеки.