К третьему кварталу 2022 года ситуация начинает стабилизироваться, однако последствия кризиса все еще ощущаются. По данным на 1 июля 2022 года, общее количество аптек в России сократилось до 71 981, что на 275 аптек меньше, чем три месяца назад. Реальные располагаемые доходы населения также демонстрируют отрицательную динамику, что создает дополнительные трудности для сектора.

На рынке продолжаются проблемы с дефицитом некоторых препаратов, и поставщики пересматривают свои продуктовые портфели. Эксперты отмечают, что кризис окажет отложенный эффект на фармацевтическую отрасль. В условиях нестабильности аналитики фиксируют рост ассоциативных форматов и аптечных агрегаторов, что подталкивает игроков к поиску новых путей повышения доходности и конкурентоспособности.

Одним из ключевых направлений становится консолидация в онлайн-формате. За последние два года фармацевтическая розница сделала шаги к разрешению онлайн-торговли лекарственными средствами. По данным опросов, 46% россиян готовы перейти на онлайн-заказы медикаментов. С вступлением в силу новых поправок в закон о продаже лекарств, крупные агрегаторы, такие как OZON и Wildberries, активно включились в этот рынок. Однако не все аптечные сети смогли адаптироваться к новым условиям.

Небольшие аптечные сети сталкиваются с трудностями в сотрудничестве с маркетплейсами из-за высоких тарифов и отсутствия прозрачности в условиях взаимодействия. Хотя торговля на маркетплейсах может расширить клиентскую базу крупных аптечных сетей, это происходит в основном за счет продажи нелекарственного ассортимента, такого как БАДы и косметика.

На сегодняшний день в России функционирует 71 891 аптечное учреждение, из которых 42 546 аптек состоят в различных ассоциациях. Однако около 40% аптечных сетей и небольших аптек не выбрали стратегию партнерства с ассоциацией, опасаясь потери самостоятельности и прозрачности в управлении. Эти страхи часто основаны на неудачном опыте сотрудничества и недостаточном понимании моделей функционирования ассоциаций.

В фармритейле представлено множество аптечных ассоциаций, каждая из которых предлагает разные модели взаимодействия. Существуют как маркетинговые партнерства между крупными аптечными сетями, так и объединения независимых аптек в единую структуру. Каждая ассоциация имеет свои особенности и возможности, которые могут быть полезны для участников.

Многие ассоциации начинают развивать IT-технологии и внедрять онлайн-платформы, что может предоставить дополнительные возможности для увеличения прибыли. Например, агрегатор аптекадлялюдей.рф планирует запустить «Медико-фармацевтическое объединение», которое будет направлено на разработку новых механизмов повышения доходности участников.

В компании подчеркивают, что ни попытка торговли на маркетплейсах, ни вступление в ассоциацию не являются универсальным решением для достижения высокой прибыли. Эти инструменты могут быть эффективными только в сочетании с грамотным подходом к оценке рисков и возможностей.