На фоне нестабильной ситуации участники рынка ищут тактические решения, которые помогут минимизировать потери. Обсуждение актуальных вызовов и возможностей для фармбизнеса состоялось на бизнес-завтраке «Новая реальность фармацевтического бизнеса в России», организованном «СберМаркетинг», ГК «Бионика» и Московской школой управления «Сколково».

Основной темой мероприятия стало обсуждение эффективности бизнеса в новых экономических условиях и поиск стратегий, которые помогут компаниям адаптироваться к текущим вызовам. Однако некоторые участники выразили сомнения относительно правильности акцентов, поставленных в обсуждении. В условиях кризиса маркетинговые стратегии отошли на второй план, а на первый план вышли вопросы финансовой устойчивости и сохранения персонала.

Представители фармпроизводителей отметили, что горизонт планирования сокращается до недели или даже дня. В условиях, когда страховщики постоянно меняют лимиты по контрагентам, становится критически важным поддерживать платежеспособность товаропроводящей цепи. Как подчеркнул один из участников, бизнес, который не приносит прибыли, не может существовать долго. Поэтому важно продолжать продвижение, чтобы избежать больших затрат в будущем.

Несмотря на уверенность в устойчивости фармы, рынок сталкивается с новыми вызовами. Владимир Морковин, руководитель стратегического направления «СберМаркетинга», отметил, что в последние годы окно возможностей для фармацевтической отрасли сужается. Рынок в рублях продолжает расти, однако в долларовом эквиваленте с 2017 года наблюдается стагнация. Снижение покупательной способности населения и уменьшение численности граждан также добавляют сложности.

В условиях обострения конкуренции фармацевтическим компаниям необходимо сосредоточиться на соотношении ценовой доступности и качества своих продуктов. Генеральный директор RXCode Денис Вязников привел данные опросов, согласно которым большинство международных и российских компаний не планируют менять свою маркетинговую активность. Однако он считает, что это может быть ошибочным мнением, так как вопрос возврата инвестиций становится актуальным как никогда.