По словам экспертов, «живых» денег на рынке практически не осталось, а объемы оборотных капиталов продолжают снижаться. Производители вынуждены замораживать низкомаржинальные проекты с длительной окупаемостью, сокращать отсрочки платежей, а фармдистрибьюторы — месяцами судиться с бюджетными учреждениями и поднимать цены на свои услуги для перекрестного субсидирования.

В условиях высокой ключевой ставки Банка России, которая составляет 20%, фармкомпании, такие как «Биннофарм Групп», реализуют планы оптимизации. Генеральный директор компании Рустем Муратов сообщил, что основные мероприятия по оптимизации были завершены в первом квартале 2025 года. Это позволило компании сформировать хорошие показатели по итогам второго квартала и ожидать выхода на чистую прибыль.

Несмотря на замораживание части низкомаржинальных проектов, ключевые направления, такие как производство моноклональных антител и новые препараты в области гинекологии, продолжают развиваться. Муратов отметил, что фармацевтика — это долгосрочный бизнес, и для оптимизации себестоимости компания поддерживает загрузку производственных линий на уровне 80—85%. В результате общий операционный цикл превышает 250 дней.

Также в «Биннофарм Групп» пересмотрели стратегию управления запасами, что позволяет избежать как дефицита, так и излишков. Важным источником оптимизации рабочего капитала стало получение больших отсрочек от поставщиков сырья и материалов. Прогноз на ближайшую перспективу остается осторожно оптимистичным, и компания ожидает снижения объема оборотного капитала более чем на 4 миллиарда рублей.

Тем временем, дистрибьюторы сталкиваются с увеличением финансовой нагрузки. Генеральный директор ООО «Алджен» Максим Гордун сообщил, что производители повышают отпускные цены и сокращают скидки, что автоматически увеличивает финансовую нагрузку на дистрибьюторов. В то же время государственные медучреждения и аптечные сети увеличили сроки оплаты до 90—120 дней, что ставит дистрибьюторов в положение «доноров ликвидности».

Особенно остро стоит вопрос с госзакупками. По 44-ФЗ, где формальный срок оплаты составляет 7 дней, 20% контрактов оплачиваются с задержкой 45—60 дней. По 223-ФЗ сроки оплаты не регламентированы, что может затянуть платежи на год и более. Судебные разбирательства для взыскания долгов занимают более шести месяцев, а штрафные санкции для бюджетных учреждений оказываются неэффективными.