В мероприятии приняли участие ведущие эксперты отрасли, руководители и представители аптечных сетей из всех российских регионов, а также отечественных и западных фармацевтических компаний. Всего конференцию посетило около 500 человек, многие из которых уже подтвердили свое участие в следующем саммите, запланированном на весну.

Одной из ключевых тем, обсуждаемых на мероприятии, стали отношения между различными звеньями цепи поставок. Компании-дистрибьюторы напомнили участникам, что, несмотря на ожидания, которые существовали 5–10 лет назад, оптовое звено по-прежнему активно и чувствует себя уверенно. Однако представители розничного и производственного звеньев не всегда согласны с мнением оптовиков.

Интерес участников вызвала возможность сотрудничества с логистическим оператором в формате «Фулфилмент» и «Моноканал», который предполагает фиксированные тарифы и отсутствие влияния на ценообразование и маркетинг аптечных сетей и фармацевтических производителей. Это предложение стало актуальным как для фармрозницы, так и для производителей аптечного ассортимента, включая лекарственные препараты, биологически активные добавки и лечебную косметику.

Герман Иноземцев, директор ГК «Сантэнс» по коммуникациям с государственными организациями, отметил, что коммерческий сегмент постепенно движется к модели большего контроля за брендами, маржой и маркетингом со стороны фармпроизводителей и фармритейла. Он подчеркнул, что исторически цепочки производства и поставок были длинными и запутанными, что объяснялось слабой готовностью участников рынка к самостоятельным операциям.

Однако бизнес не стоит на месте, и многие осознают необходимость перехода на новые, более эффективные бизнес-модели. Речь идет о новых прямых взаимоотношениях, новой логистике и контроле за собственным маркетингом и маржой. Иноземцев добавил, что самые активные игроки уже начали выходить из зоны комфорта стандартных стратегий, в то время как некоторые все еще придерживаются устаревших подходов. Он уверен, что в будущем удастся выстроить более эффективную и современную модель поставок и продвижения аптечного ассортимента в российской фармотрасли.